จากคลาส ‘Startup Fit’ ที่พี่ภูมิ ภูมิศาสตร์ รุจีรไพบูลย์ ได้เล่าถึงองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้สตาร์ตอัปไม่ล้มเหลว หนึ่งในองค์ประกอบนั้นคือการมี ‘Idea Fit’ หรือไอเดียที่มีความเหมาะสมกับตลาด
Idea Fit คือไอเดียที่มีศักยภาพในการแก้ปัญหาที่แท้จริงและสร้างคุณค่าให้กับตลาดได้ #alphaplussandbox สรุป 5 สูตรลับในการหาไอเดียจากคลาส ‘Startup Fit’ มาให้
สูตรที่ 1 Best ingredient – ทีมที่ลงตัว
การมีทีมที่หลากหลายในมุมมองและประสบการณ์เป็นพื้นฐานสำคัญในการพัฒนาไอเดีย ทีมที่ดีจะช่วยให้มองเห็นโอกาสและปัญหาจากหลายมิติ ทำให้ไอเดียมีความสมบูรณ์และสามารถแก้ปัญหาได้อย่างครอบคลุม ความหลากหลายของทีมไม่ได้หมายถึงเพียงทักษะทางเทคนิค แต่รวมถึงประสบการณ์ชีวิต มุมมองทางธุรกิจ และความเข้าใจในกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน
สูตรที่ 2 Personal Problem – เจอมากับตัว
ไอเดียที่ดีที่สุดมักเกิดจากการแก้ปัญหาที่ผู้ก่อตั้งเคยประสบด้วยตนเอง เพราะจะทำให้เข้าใจความเจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างแท้จริง รวมไปถึงการลงไปเผชิญกับปัญหาเหล่านั้นด้วยตัวเองก็ทำให้ไอเดียที่ออกมามีความลึกซึ้งและตอบโจทย์ได้อย่างแท้จริงด้วย
กรณีศึกษาที่โดดเด่นคือ Grab ที่ Anthony Tan นอกจากจะเห็นปัญหาของฝั่งผู้โดยสารของระบบแท็กซี่ในมาเลเซียแล้ว เขายังลงไปขับ Grab ด้วยตนเองเพื่อทำความเข้าใจปัญหาของฝั่งคนขับเพิ่มเติม จนนำไปสู่การทำแอปที่ตอบโจทย์คนทั้งสองฝั่งได้อย่างแท้จริง อีกด้วย
สูตรที่ 3 Look for New Variants – มองหาสิ่งแปลกใหม่
การสังเกตและค้นหาแนวโน้มใหม่ ๆ ที่กำลังเกิดขึ้นในสังคมเป็นโอกาสสำคัญในการสร้างไอเดีย ต้องไม่ใช้แค่ “ตัวเลือก” แต่ต้องสร้างสิ่งแปลกใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการที่ยังไม่ถูกตอบสนองอย่างเพียงพอ การมองหาตลาดที่กำลังเปลี่ยนแปลง เทคโนโลยีใหม่ หรือพฤติกรรมผู้บริโภคที่กำลังปรับเปลี่ยน ล้วนเป็นแหล่งของโอกาสทางธุรกิจ นอกจากนี้ การมองมุมกลับปรับมุมมองของตลาดแบบเดิม ๆ ในมุมมองใหม่ ๆ ก็สามารถสร้างนวัตกรรมที่โดดเด่นได้เช่นกัน
สูตรที่ 4 Talk to People – คุยกับคนให้มากที่สุด
การสื่อสารกับผู้คนโดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจความต้องการที่แท้จริง คุยกับคนที่ “อาจจะเป็นลูกค้า” หรือ “ลูกค้า” เยอะๆ เพื่อขุดคุ้ยหา Insight ที่แท้จริง การพูดคุยกับผู้คนไม่ได้ใช้แค่เพื่อยืนยันสมมติฐานของเรา แต่เพื่อเรียนรู้และค้นพบสิ่งที่เราอาจมองข้ามไปด้วย
สิ่งสำคัญคือ การคุยกับคนอื่น ๆ ที่เป็นคนแปลกหน้า ไม่ใช่คุยกับคนรู้จัก อย่างญาติหรือเพื่อน เพราะจะทำให้ได้ข้อมูลที่ไม่ใช่การ Sugar-coating หรือการตอบแบบให้กำลังใจ แต่จะได้มุมมองเรื่องจริงที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ และทำให้เราสามารถทำธุรกิจที่ตอบโจทย์พวกเขาได้
สูตรที่ 5 Broken Industry – อุตสาหกรรมที่กำลังถดถอย แปลว่าจะมีโอกาสให้เปลี่ยนแปลง
การมองหาอุตสาหกรรมที่กำลังมีปัญหาหรือล้าสมัยเป็นโอกาสทองในการสร้างนวัตกรรม เพราะ อุตสาหกรรมที่ “broken” หรือกำลังถดถอย จะเป็นช่องว่างในการเกิดของ solution แบบใหม่ ๆ ที่ตอบโจทย์และได้รับการยอมรับมากกว่าเข้ามาแทนที่
ตัวอย่างที่ชัดเจนคือการที่ Netflix เข้ามาตอนที่อุตสาหกรรมเช่าวิดีโอแบบเดิมๆ กำลังมีผู้ใช้หรือสมาชิกลดลง หรือ Spotify ที่เปลี่ยนวิธีการฟังเพลง จากการซื้อเพลงทีละเพลง หรือดาวน์โหลดเพลงเถื่อน เป็นการจ่ายครั้งเดียว สตรีมมิ่งได้ไม่จำกัด
