เพราะจะมาเป็นวัวเหมือนกันไม่ได้! หยุดการเป็นวัวธรรมดาสุดแสนน่าเบื่อด้วยทฤษฎี ‘วัวสีม่วง’ เพื่อให้เราโดดเด่นและแตกต่างไม่ซ้ำใคร
ทฤษฎีวัวสีม่วง (Purple Cow) เป็นแนวคิดของ Seth Godin นักคิดและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระดับโลก ที่สื่อถึงแนวคิดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการให้โดดเด่นและไม่ธรรมดา และกลายเป็นที่จดจำของผู้คนในสังคมได้
โดยจุดเริ่มต้นของทฤษฎีนี้มาจากการที่ Seth Godin ได้พบเห็นฝูงวัวจำนวนมาก ในขณะที่กำลังขับรถท่องเที่ยวกับครอบครัว การพบเห็นฝูงวัวในช่วงแรก ๆ นั้นสร้างความตื่นตาตื่นใจให้แก่เขาและครอบครัวเป็นอย่างมาก แต่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อเห็นฝูงวัวเรื่อย ๆ ความสนใจนั้นก็ลดหายลงไป แม้ว่าวัวที่พบเห็นตอนหลังจะดูดีหรือสง่ามากมายเพียงใดก็ไม่สามารถทำให้พวกเขาตื่นตาตื่นใจได้อีกแล้ว
.
สิ่งที่ Godin คิดขึ้นมาขณะนั้นคือถ้ามีวัวตัวหนึ่งที่เป็นสีม่วงเด่นออกมาท่ามกลางสนามที่เต็มไปด้วยฝูงวัวมากมายนี้ ก็จะเป็นสิ่งที่ดึงความสนใจพวกเขาให้กลับมาได้จากความโดดเด่นของมัน วัวสีม่วงนั้นจะไม่ถูกลบเลือนให้หายไปจากความสนใจและจะถูกพูดถึงตลอดเวลาไม่ว่าใครจะผ่านมาเห็นมัน ดังนั้นทฤษฎี ‘วัวสีม่วง’ คือการทำสินค้าหรือบริการให้โดดเด่นไม่เหมือนใครเพื่อให้กลายเป็นที่พูดถึงอยู่ตลอดเวลานั่นเอง
.
เช่นเดียวกับการนำเสนอไอเดียอย่างการ Pitching ที่หากผู้พูดนำเสนอเรื่องราวให้น่าสนใจ ดึงดูด และชัดเจน ก็จะช่วยให้เราดูโดดเด่น แตกต่างมากยิ่งขึ้น แถมยังทำให้ผู้ฟังเห็นภาพตามได้ง่ายมากขึ้นอีกด้วย แล้วพิชแบบวัวสีม่วงต้องทำยังไง? #alphaplussandbox มีคำตอบมาให้!
1. Pain Point สีม่วง
พูดถึงปัญหาให้ลึกและชัดเจนด้วยการยกข้อมูลหรือ Insight มาเล่าเพิ่มเติมเพื่อให้รู้สึกว่าปัญหานั้น แรง-ชัด-โดน มากขึ้น นอกจากจะทำให้ผู้ฟังสนใจแล้วยังทำให้ผู้คนเห็นภาพและรู้สึกอินมากขึ้นอีกด้วย
Pain Point ทั่วไป – ไทยกำลังจะก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ
Pain Point สีม่วง – ปี 2030 ประชากรไทยอายุ 60+ จะมากกว่าจำนวนเด็กและวัยรุ่นรวมกัน
2. Solution สีม่วง
นอกจากปัญหาจะต้องแตกต่างแล้ว อีกสิ่งที่ขาดไม่ได้คือการตอบโจทย์ด้วยไอเดียที่แตกต่างผ่านโซลูชั่นที่สร้างสรรค์ และโดดเด่นไม่ซ้ำใครกับเจ้าอื่น ๆ ในตลาด ซึ่งจะทำให้เราแตกต่าง โดดเด่น และถูกพูดถึงเป็นอย่างมาก
Solution ทั่วไป – เครื่องเล่นเพลง
Solution สีม่วง – เครื่องเล่นเพลงที่พก 1,000 เพลง ไว้ในกระเป๋ากางเกง
3. How to สีม่วง
หากวิธีแก้ปัญหาเราโดดเด่นแล้ว แต่ขาดการเล่าวิธีการการแก้ปัญหานั้น ๆ ที่โดดเด่น วิธีการแก้ปัญหานั้นก็แทบไม่มีความหมายเลย ดังนั้นการนำเสนอวิธีคิด การออกแบบการเล่าให้ดึงดูดคนฟัง รู้สึกสนใจไอเดียมากขึ้น ก็เป็นอีกหนึ่งสิ่งสำคัญเช่นกัน
How to ทั่วไป – แอปเรียนภาษา / รองเท้าสำหรับวิ่ง
How to สีม่วง – แอปเรียนภาษาผ่านเกมและระบบสะสมแต้ม / รองเท้าวิ่งที่ออกแบบด้วยเทคนิค “นุ่ม-เด้ง-สบาย”
4. เปรียบเทียบสีม่วง
อีกหนึ่งสิ่งที่จะทำให้พิชชิงเราโดดเด่นคือ วิธีการเล่าเรื่อง การเล่าแบบเปรียบเทียบข้อมูลจะทำให้ผู้ฟังเห็นภาพ เห็นความแตกต่างมากขึ้น โดยอาจเทียบข้อมูลในอดีตหรืออนาคตกับปัจจุบัน หรือเปรียบเทียบให้เห็นมูลค่าของสินค้าแบบธรรมดา กับสินค้าที่ถูกต่อยอดแล้วก็ได้เช่นกัน เช่น
– 60 ล้านตำแหน่งงานเดิมจะหายไป แต่ 90 ล้านตำแหน่งงานใหม่จะเกิดขึ้น
– เกลือธรรมดา ราคา 1 บาท/กิโลกรัม ในขณะที่เกลือสปามีราคา 2,500 บาท/กิโลกรัม
5. เรียงลำดับสีม่วง
อีกหนึ่งวิธีการเล่าเรื่องที่ทำให้เราโดดเด่นได้เหมือนกันคือ การเล่าเรื่องแบบตามลำดับหรือย้อนกลับ การเล่าแบบเรียง Timeline หรือการเเล่าย้อน Timeline จะทำให้ผู้ฟังเห็นภาพตาม เห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างเป็นลำดับ เช่น อัตราการเติบโต ได้มากขึ้น เช่น
– อีก 300 ปี ต้นไม้ 3 ล้านล้านต้นบนโลกจะหมดไป ถ้ามนุษย์ยังใช้ทรัพยากรอย่างสิ้นเปลือง
– 2025 ทอง 1 บาท ราคา 53,000 แต่ปี 2005 ทอง 1 บาท ราคา 8,500 ถึงเวลาออมทองหรือยัง?
6. ตัวเลขสีม่วง
อีกหนึ่งสิ่งที่ทำให้เราโดดเด่นคือ เทคนิคพิเศษอย่าง 3 คำจำง่าย หรือ 3 Magic Keywords ที่อาจถือได้ว่าเป็นหมัดฮุคโดนใจ ถ้าหาก 3 คำนั้น สามารถสื่อสารได้ตรงประเด็น กระชับได้ใจความ แสดงถึง Passion จะสามารถสร้างการจดจำจากผู้คนได้อย่างมากทีเดียว เช่น
ทำแล้ว ทำอยู่ ทำต่อ / Just do it / Finger Lickin’ Good
นี่คือ 6 ทฤษฎีวัวสีม่วงที่พวกเรานำมาฝากกัน ลองนำทฤษฎีวัวสีม่วงไปปรับใช้กับการพิชชิงดูนะครับ รับรองว่า การพิชของคุณจะดีและโดดเด่นไม่ซ้ำใครอย่างแน่นอน
