‘ป่าล้อมเมือง’ คือหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญทางการตลาดสำหรับสตาร์ตอัป โดยใช้แนวคิดการเริ่มต้นธุรกิจจากรอบนอกตัวเมืองแล้วค่อยขยับเข้าสู่เมืองในภายหลัง แม้เมืองจะมีจำนวนประชากรเยอะ แต่ก็มีคู่แข่งเยอะเช่นกัน แถมยังอาจมีเจ้าใหญ่ ๆ ครองตลาดอยู่แล้วอีกด้วย
.
ดังนั้นการขยับออกไปเริ่มธุรกิจในเขตนอกเมืองที่แม้จะมีจำนวนประชากรน้อยกว่า แต่ธุรกิจอาจตอบโจทย์และเข้าถึงคนในพื้นที่นั้น ๆ ได้มากกว่า จึงเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำหรับสตาร์ตอัปหน้าใหม่ที่กำลังหาที่เริ่มต้น
.
#alphaplussandbox พาทุกคนทำความรู้จักกับ 3 สตาร์ตอัปที่ใช้กลยุทธ์ ‘ป่าล้อมเมือง’ จนประสบความสำเร็จ
OneCharge Solution
แพลตฟอร์มจัดการสถานีชาร์จรถไฟฟ้าทั่วไทย ที่ปัจจุบันมีสถานีชาร์จกว่า 200 แห่งทั่วประเทศ พร้อมเงินลงทุนมากถึง 10 ล้านบาท และจับมือพันธมิตรกับบริษัทอื่นกว่า 30 เจ้า โดย OneCharge เร่ิมต้นจากการเจาะกลุ่มเป้าหมายไปที่สถานที่ท่องเที่ยวนอกตัวเมืองที่ประสบปัญหาขาดแคลนสถานีชาร์จรถไฟฟ้า ซึ่งนอกจากจะเป็นการหลีกเลี่ยงคู่แข่งภายในเมืองแล้ว ยังเป็นการกระตุ้นให้เกิดการท่องเที่ยวเพิ่มมากขึ้นในพื้นที่นั้น ๆ อีกด้วย เพราะสถานีชาร์จถือเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจเดินทางท่องเที่ยวสำหรับกลุ่มคนใช้รถไฟฟ้านั่นเอง
Pinduoduo
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอีกเจ้าของประเทศจีนท่ีเติบโตก้าวกระโดดจนขึ้นมาเทียบเคียงกับแพลตฟอร์มชื่อดังอย่าง ‘Alibaba’ แถมยังถูกต่อยอดไปเป็นแพลตฟอร์มอย่าง ‘Temu’ ที่กำลังได้รับความนิยมอยู่ทั่วโลก Pinduoduo นั้นไม่ได้มีจุดเริ่มต้นมาจากเมืองใหญ่ของจีน แต่กลับเริ่มจากเมืองชั้น 3 และ 4 ของประเทศจีน โดยเริ่มต้นเป็นแพลตฟอร์มขายสินค้าเกษตร มีกลุ่มเป้าหมายคือ ‘กลุ่มคนชนบท’
นอกจากจะมีสินค้าราคาถูกแล้ว ยังมี Feature การซื้อแบบเป็นกลุ่ม ซึ่งผู้ซื้อสามารถแชร์ข้อมูลสินค้าที่ต้องการรวมคำสั่งซื้อให้กับเพื่อนในช่องทางต่าง ๆ หรือรอรวมกับผู้ซื้อรายอื่นเพื่อให้ได้ราคาสินค้าในราคาที่ถูกลงก็ได้ ซึ่งถือว่าตอบโจทย์การซื้อของของคนชนบทที่เน้นเรื่องราคาได้เป็นอย่างดี อีกทั้งการซื้อแบบกลุ่ม ยังทำให้ฐานลูกค้าของ Pinduoduo เพิ่มขึ้นเป็นอย่างมากทั้งในชนบทและในเมืองใหญ่ ทำให้ตอนนี้มีผู้ใช้มากถึง 900 ล้านคน สร้างรายได้มากถึง 1 ล้านล้านบาท มูลค่าบริษัทมากถึง 6 ล้านล้านบาท
Kuaishou
อีกหนึ่งแพลตฟอร์มที่ใช้กลยุทธ์แบบป่าล้อมเมืองของประเทศจีน โดยจุดเร่ิมต้นมาจากการต้องการเป็นคอนเทนต์แพลตฟอร์มสำหรับเหล่าคนเมืองรองในประเทศ เพราะในอดีตนั้นประสิทธิภาพของอินเทอร์เน็ตในเมืองรองไม่ได้ดีเทียบเท่ากับเมืองหลัก โดยเน้นการทำ GIF ในช่วงต้น และค่อย ๆ เพิ่ม Feature อย่าง Live หรือ Marketplace ทั้งยังเพิ่มลูกเล่นในด้านต่าง ๆ อาทิ ‘Kwai Hire’ ระบบหางานที่ตอบโจทย์ทั้งในฝั่งคนหางานและคนจ้างงาน และ ‘Ideal Housing’ ที่ใช้เป็นตัวกลางจับคู่ระหว่างผู้เช่ากับเจ้าของอีกด้วย
จากตอนแรกที่การจับกลุ่มคนในเมืองรองเป็นจุดอ่อน แต่เมื่อเทคโนโลยีต่าง ๆ ก้าวหน้ามากขึ้น ประกอบกับเทรนด์ที่คนหันหนีเมืองใหญ่มาอาศัยในเมืองรองมากขึ้น ทำให้จุดอ่อนตรงนี้กลับกลายมาเป็นจุดแข็งของ Kuaishou ทันที กลายเป็นแพลตฟอร์มท่ีมียอดผู้ใช้งานต่อวันสูงถึง 399 ล้านคน สร้างรายได้รวมสูงถึง 5.9 แสนล้านบาท และเป็นอีกหนึ่งคอนเทนต์แพลตฟอร์มที่ขึ้นมาขับเคี่ยวกับ Xiaohongshu คอนเทนต์แพลตฟอร์มเบอร์หนึ่งในตลาดจีน
.
ที่มา: กรมพัฒนาธุรกิจการค้า, One Charge Solutions, Pinduoduo, ลงทุนแมน, Thairath Money, Companiesmarketcap
มีทฤษฎีแล้ว ก็ต้องอย่าลืมมี ‘พิช’ ที่ดีด้วยนะ! อย่าพลาดหนังสือ ABC Killer Pitching คลิกเพื่อสั่งซื้อได้เลยตอนนี้!
Direct Store: https://forms.gle/YZqw2z75rrL46Y2i9
Shopee: bit.ly/4k9KGhm
Tiktok: https://vt.tiktok.com/ZShbxo2TW/
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือดูหนังสือตัวอย่างได้ที่ Line OA: https://lin.ee/g3mmFO
